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运营人员如何去做好产品前期的拉新

发布时间:2020-09-14

  在运营初期如何去做好产品的运营,特别是前期的拉新活动,接下来咱们就来聊聊这个话题。

  首先在产品做好以后咱们就需要考虑拉新了,拉新有着这样几个方式:

  1.地推;2.线上宣传;3.SEO优化;4.社区推广;5.活动策划;6事件营销;等等其他方式,那么在众多的方式哪一种才是你最需要的呢?

  这才是拉新的关键点,就拿一个三线城市本地化的购物平台来说(下面简称平台)。

  第一,一个全新的平台要去拉新,需要将平台自身内容完善,在平台的商家入驻完成的同时考虑拉新,在众多拉新方式中我们要根据自身的产品特征去选择方法,做为本地购物平台,在一个三线城市,互联网用户的消费需求还没有养成太完善,那么我们就需要考虑地推,让本地人都知道我们本地有一个购物平台,其次是线下公交站广告,地铁口等做好宣传,这样才可以完成脑袋的思维绑定,这样之后在再本地做营销活动,配合当地人气较大的商场,等联合推出完成首批用户转化,再加大对物流的力度,这样就完成了首批用户。

  第二,地推完成的同时SEO需要做好,当用户在搜索中去寻找你的产品时,发现和预期有差距,那么用户的心里就不会产生那么打的需求了,所以在SEO方面必须做好。做SEO需要关注这几点:用户的诉求点、最容易最受用户关注的是什么、需要符合用户群体的特征。

  第三,注重如何去实现用户对你的平台进行口头传播,其实根据调查显示熟人之间的传播更容易促成交易,这也是微商兴起的原因和传销为什么会那样疯狂。本着是一个本地化的平台那么口头传播的重要性更加重要,在拉新的时候更需要去关注口头传播的渠道。因为当你的朋友没有目的性的向你传播一个产品时候那就是你的口头传播做到了最好了,因为你的朋友如果不喜欢一个产品他会告述你,而他喜欢一个产品也会如实告述你。当你的朋友告述你我在这个平台买东西快递真快时,你是什么感受?你肯定会相信他也不会去相信那些广告对吧。

  第四,活动策划,用这些去辅助上述的方式。这样才能去做一个完整的宣传闭环。用户看见你的平台,知道了他却没看见你们有什么其他动作这样会对用户造成很多不好的因素,所以要用活动去完善自己为自己塑造的形象,塑造的平台信任感。

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