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互联网时代:该如何利用品牌做好网络分销

发布时间:2020-09-13

  电子商务的发展令人咂舌,同时也带动了B2C、B2B的崛起,毋庸置疑,网上分销将成为电商发展新趋势。同时,随着很多线上、线下销售模式的结合(俗称:O2O模式),电商之间的竞争也蕴含着浓浓的火药味。所以来聊聊如何利用品牌做网络分销。
  举几个简单的例子,纯电商类,像凡客、美国优鲨等借助品牌优势发展了众多的下游代理商;麦包包、美商城、皇家婚纱礼服馆等网络平台则利用优质的产品拥有了一定量的分销商。这些成功品牌案例,无一例外都是因为他们了解了网络大环境,充分掌握了时代先机及网络资源,同时借鉴中团网O2O平台模式才发展壮大的。
  1、借助品牌与平台优势
  从线下来看,麦当劳、星巴克等众多知名品牌凭借着其强大的品牌影响力和良好的口碑,吸引了全世界各地的用户,加盟者也趋之若鹜。同理,在网络要想获得众多的分销商和加盟商,也是要借助品牌的优势。上文提到过的凡客、美国优鲨,都是因为在网络已具备了一定的知名度及口碑,才会受到大家争相追捧。所以我们首先要借助品牌与网上分销系统的平台优势,形成良好的口碑,才能使众多分销商信赖,才能成为他们坚实的后盾,才能让他们忠心耿耿的追随你。
  2、品牌与平台的推广
  品牌与平台的基础搭建好以后,最重要的事情便是推广,推广做好了才有大量流量和精准用户源。推广的前提是中小企业电商网站已经优化好自身的SEO,剩下的事情便是大力推广了。
  单就网络推广方式来说,分为免费推广与付费推广两种方式。免费的推广方式有:微博、SNS社区、论坛、软文、问答类平台、邮件、QQ群等,效果也是因人而异,不同行业不同方法最后得到的结果都不一样;付费推广方式有:竞价排名、硬广、兼职招聘等。当然,很多聪明的商家也在寻找相应平台合作(如:中团加盟),人多力量大,加盟等合作既可以节约推广成本又可以省时省力,电商之间相互依存、共同进步的想法值得借鉴。
  3、摆脱传统经营的束缚
  很多传统企业、线下品牌都有着很好的业绩和经营头脑,关键时刻进入电商也是明智之举,发展网络分销渠道也是拓展之法。网上分销、加盟、代理,全方位开展网络布局,可在短时间扩充销售渠道,增加销售规模,同时也可摆脱传统经营的束缚,不管是资金、人力、库存还是管理,都可通过网络独到的优势进行整合与利用,节约了很多精力,减少了很多了压力与困难。特别是针对很多中小传统企业,网上分销更是他们摆脱传统经营束缚的大举。适时打造属于自己的网络运营团队。
  4、网上分销的强大潜力
  2012年,中国网民人数已接近5.38亿,互联网及电商巨大的市场与潜力已经让我们叹为观止,所以要想在今后获得自己的一席之地,就必须大力发展电商,大力发展网上分销。充分利用线下优势,结合网络与线下资源,将各渠道商、代理商、分销商与品牌、产品、渠道、供应链等各方面系统化整合到一起,再做全网营销与全网渠道。
  
     利用品牌做网络分销的趋势已是必然,只有顺应潮流,才能在今后的市场中分一杯羹。